MVPを「機能を削ること」と捉えると、価値が薄いものができやすいです。最小機能ではなく「最小価値」から考えることで、検証の精度が上がります。
この記事でわかること
- MVPの誤解: なぜ「機能を削る」だけでは失敗するのか
- 最小価値の考え方: 顧客視点で「価値」を定義し、逆算する手法
- MVP設計の実践: 何を残し、何を捨てるかを決めるフレームワーク
基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| トピック | MVP（実用最小限の製品）設計 |
| カテゴリ | プロダクト開発ガイド |
| 難易度 | 初級〜中級（起業家・PM向け） |
MVPとは何か
定義と背景
MVP（Minimum Viable Product：実用最小限の製品） とは、初期の顧客を満足させ、将来の製品開発に役立つ有効なフィードバックや実証を得られる機能を備えた製品のバージョンを指します。
この用語は、2001年にフランク・ロビンソンによって考案・定義され、その後スティーブ・ブランクとエリック・リースによって広められました。
MVPが重要な理由
2024年のGoodFirmsの調査によると、回答企業の91.3%がすでにMVPアプローチによる製品ローンチを経験していると報告されています。
CB Insightsの調査では、スタートアップの失敗理由の第1位（42%）が「市場ニーズの欠如」でした。MVPが広まった主な理由は、この失敗を減らせる点にあります。
MVPでよくある3つの誤解
誤解1: 機能を削ればMVPになる
「MVPを急いで作らなきゃ」と慌てて動いても、「あれも必要じゃないか」「せっかくならここも作り込もう」と議論が止まらず、気づけば初期リリースが数か月ずれ込んでしまうケースがあります。
MVPは「機能を削る」ことが目的ではありません。最小限の価値を提供することが目的です。
誤解2: 未完成品でいい
"Minimum（最小限）"でありながら、"Viable（実用可能）"でなければならない点も重要です。
単なる未完成品ではなく、初期のユーザーが「これなら使う価値がある」と感じる最低限の価値を提供できて、初めて正しい学びが得られます。
誤解3: 全員にとっての「最小」がある
「Minimum」と「Viable」は、人によって意味が異なり、問題を引き起こします。チームで共通認識を持たないまま進めると、期待値のズレが生じます。
最小価値から逆算する考え方
なぜ「最小価値」なのか
機能ではなく「価値」を起点にすることで、以下のメリットがあります。
| 機能起点 | 価値起点 |
|---|---|
| 作りやすいものを作る | 顧客が求めるものを作る |
| 削れるものを削る | 必要なものだけ残す |
| リリース後に検証 | 検証項目が明確 |
価値を定義する3つの問い
MVPを設計する前に、以下の3つの問いに答えます。
1. 顧客の現状プロセスのどこを置き換えるのか
顧客が今どうやって課題を解決しているか（または我慢しているか）を理解し、そのプロセスのどの部分をMVPで置き換えるかを明確にします。
2. 導入に必要な前提は何か
MVPを使ってもらうために、顧客側で何が必要か（データ連携、社内承認、運用体制など）を洗い出します。前提条件が多すぎると、検証が進みません。
3. 誰が最初に使い始めるのか
「全員」ではなく、最初の1人を具体的にイメージします。その人が「使いたい」と思う最低限の価値は何かを定義します。
MVP設計の実践フレームワーク
ステップ1: 顧客課題の深掘り
| 質問 | 回答例 |
|---|---|
| 顧客は今どうしているか | Excelで手動管理 |
| 何に困っているか | ミスが多い、時間がかかる |
| 理想の状態は | 自動で正確、すぐ終わる |
ステップ2: 提供価値の定義
「困っていること」を解決する最小の価値を定義します。
NG例:
全部自動化して、すべてのミスをなくし、時間を10分の1にする
OK例:
最も頻度が高い作業1つを自動化し、そこでのミスをゼロにする
ステップ3: 検証したい仮説の明確化
MVPで何を確かめたいのかを明確にします。
| 仮説の種類 | 例 |
|---|---|
| 課題仮説 | 本当にこの作業に困っているか |
| 価値仮説 | この機能で課題は解決されるか |
| 価格仮説 | この価格で払ってもらえるか |
| チャネル仮説 | この方法で顧客にリーチできるか |
ステップ4: 機能の優先順位付け
検証仮説が明確になったら、その検証に必要な機能だけを選びます。
必須: この機能がないと価値が成立しない
あると良い: 価値を高めるが、なくても検証可能
不要: 今回の検証には関係ない
MVPの種類と使い分け
プロトタイプの種類
| 種類 | 説明 | 検証できること |
|---|---|---|
| ランディングページ | サービス説明と申込フォーム | 需要の有無 |
| デモ動画 | 製品の使い方を動画で説明 | コンセプトへの反応 |
| コンシェルジュ | 手動でサービスを提供 | 価値と運用フロー |
| オズの魔法使い | 見た目は自動、裏は手動 | UXと価値 |
| 限定機能版 | コア機能のみ実装 | 実際の利用と定着 |
Dropboxの事例
最も有名な事例が、Dropboxです。彼らは事業の初期段階で、完成されたソフトウェアを開発する代わりに、サービスのコンセプトを説明する2分間の動画をMVPとして公開しました。
この動画だけで、サービスローンチ前にもかかわらず16,000人以上がベータ版へ事前登録しました。
MVPでやりがちな3つの落とし穴
落とし穴1: 機能を盛り込みすぎる
早く学ぶことが何より重要です。「Minimum」Viable Productという言葉の通り、本当に「Minimum」な機能に絞ることが必要です。
落とし穴2: 検証に必要な質を落としすぎる
開発スピードにこだわりすぎると、「検証に必要な質」まで落としてしまうことがあります。価値提供のために必要な質は見極めなければいけません。
落とし穴3: 用語の誤解
「Minimum＝最小」と「Viable＝実行可能」は、人によって意味が異なります。チームで定義を揃えてから開発を始めることが重要です。
よくある質問（FAQ）
Q1. MVPはどのくらいの期間で作るべきですか？
検証したい仮説によりますが、2〜4週間を目安にします。これ以上かかる場合は、スコープを絞りすぎていないか確認してください。
Q2. BtoBでもMVPは有効ですか？
有効です。ただし、BtoBでは「コンシェルジュ型」（手動でサービス提供）から始めることが多いです。まず1社に深く入り込み、課題と価値を検証します。
Q3. MVPで顧客からお金を取るべきですか？
可能であれば取るべきです。有料で使ってもらえるかどうかは、価値の強さを測る重要な指標です。無料だと本気度の低い顧客が集まり、フィードバックの質が下がります。
Q4. MVPで失敗した場合、どうすればいいですか？
失敗は学びです。「なぜ使われなかったか」「どこで離脱したか」を分析し、次の仮説を立てます。MVPの目的は成功することではなく、学ぶことです。
Q5. MVPとプロトタイプの違いは何ですか？
プロトタイプは「見せるもの」、MVPは「使ってもらうもの」です。プロトタイプはコンセプト確認に使い、MVPは実際の価値検証に使います。
まとめ
主要ポイント
- 機能ではなく価値から考える: 「最小機能」ではなく「最小価値」を定義し、そこから逆算する
- 検証仮説を明確に: MVPで何を確かめたいのかを先に決め、必要な機能だけを選ぶ
- 早く学ぶ: 完璧を目指さず、早くリリースしてフィードバックを得ることを優先する
次のステップ
- 現在のMVP計画を「価値起点」で見直す
- 検証したい仮説を1つに絞って明文化する
- 最初の顧客を1人、具体的にイメージする
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参考リソース
この記事を書いた人
yap編集室
株式会社yapの新規事業開発コンサルタントたちによる編集チームです。新規事業の仮説検証・PMF設計、営業推進に関する知見を、さまざまなプロジェクト支援の経験をもとに発信しています。